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半挂车销售技巧

发布时间:2020-04-29 浏览次数:1

没有说哪个行业会只让价格因素来决定成交,只是可能这个行业价格比较透明,没有规范的市场,大家都在以价格取胜。我现在做的行业就是,大家很大程度都在拼价格,但是我从来在价格上是不会做什么让步的。 首先,在这种情况下,必须赋予产品或者服务附加值,告诉对方我为什么贵,我贵在哪里?我一般是从对方利益入手,首先告诉他我们产品或者服务对她的重要性,他能从中得到哪些利益,第二,把整体价格细分。 对于价格透明的行业,每次客户说到价格的时候,我们很耐心的跟他分析,我问:公司要不要赚钱?是的,要!那好的首先成本是多少,税点多少,然后剩下多少,这剩下来的里面还有公司要支出的员工工资,提成,奖励,等一系列其他成本,后公司必须是要盈利的,那么我们剩下的能是多少?同行业给您多少?假如他给您的价格比成本还低或者持平,那么这个公司可信吗?再给他看一些受骗案例,基本上客户就心里有底了。 第三,后谈公司,我们公司怎么样?找出优势,找出闪光点,重要一点要让客户觉得值,觉得划算。

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     对于部分车型市场表现尚可的局面,多数企业认为,应该在市场布局方面有所侧重,同时加大与整车企业的合作,以提升技术研发能力,拓宽产品线。     “短短几年,混凝土搅拌车从不到1万辆扩张到7万~8万辆的年容量,增速惊人。近几年,我们以混凝土搅拌车为主打,今年专用车底盘的目标是2万辆以上,其中大部分是混凝土搅拌车底盘。”刘科强告诉《商用汽车新闻》记者,中联重科每年采购陕汽大约3000辆左右的专用底盘。     “每个专用车细分市场都得到了发展,这与近几年的政策法规和推进城镇化建设进程有关。比如,规定不允许现场搅拌,就带动了混凝土搅拌车的增长;城市建设速度加快和新老车型更换也刺激环卫车的产销。未来几年,专用车的潜力很大。”刘科强表示,以前专用车在大城市的发展空间较大,现在中小城市的市场容量也在释放。     “自卸车和半挂车都属于大批量采购的车型,而其他专用底盘大多是少量采购。”韩林表示。而刘科强认为,关注专用车市场,不能仅局限在半挂车、自卸车等车型上,其他细分市场也很有发展潜力 。 危险品运输半挂车 标准半挂车 低平板半挂车 自卸车 自卸车 低平板半挂车 标准半挂车 仓栅式运输半挂车 低平板半挂车 标准半挂车